2008年别墅“禁批令”下 解读东莞类别墅
http://sz.soufun.com/apt深圳搜房豪宅网2008年 7月4日搜房
案例三： 买到了一对一的贵宾服务
位于南城中心区域的某项目，据介绍二期5月25日推出160套1梯2户的联排别墅后，目前销售已近90套。为一探究竟，记者走进了位于该项目售楼处，在现场并没有看到想象中的人声鼎沸，在充满轻悠音乐声的销售中心内，几名置业顾问正在与仅有的两三组签约客户洽谈，整个销售现场显得十分安静。
记者询问了现场的几位客户，其中一位客户表示，没有热销的氛围其实很正常，因为这种优雅高贵的环境，本身需要的就是一份宁静。他说，在这里无论是选房还是签约都是需要事先预约的，而且开发商提供的是一对一的贴心服务，所有的签约细节置业顾问都会事无巨细地跟他们交待清楚，一丝不拉，更让他们体验到了高档楼盘所展现出的贵宾级服务，这正是他们购买高端楼盘所希望得到的一种服务。
创办发行了一家杂志的杨先生在这里买了一套房子，他说在房型空间配置、住宅采光、小区绿化、停车位、小区信息化平台、物业的电子管理、节能建筑材料的运用等方面该项目都进行了严格的规定，遵循着国家最高标准。因此，无论哪方面讲，这里的环境都是东莞居住最舒适、功能最齐全住宅的代表。
记者了解到，给高端客户一对一的签约服务还只是该项目全面服务的一个开端。据说，项目还为业主专门建造了一个国际会所，打造了雪茄吧和红酒吧，为高端人群提供商务洽谈会友休闲的绝佳环境，在南城城中区域的楼盘中非常难得，也是不少客户青睐此楼盘的原因之一。
案例四： 买套联排别墅做投资
朱先生曾担任过房地产媒体的记者，因此，对东莞的房地产市场有自己独到的看法。
他认为东莞的房价不可能大跌，特别是高品质的物业，价格只会不断上扬，这是由东莞独特的经济地位和市场供求关系所决定的。而2007年应该是房地产市场经过两轮调控后进行盘整的时段，因而会是个比较好的购房时机。朱先生现在手中已经持有1套房产，他还打算要再购入一套，但目前并不急于出手。他说，他不属于刚性需求，所以没有什么紧迫感，打算边看边比较，到下半年后视情况而定。
他理想的房子是三房的联排别墅，位置在松山湖或者水濂山一带，小区内要带会所。朱先生表示，目前在东莞，优质的楼盘不愁没有好的投资回报率，而且他对东莞房产的长远发展持乐观态度。
支招篇
别墅：谁买？该怎么买？
早在2003年“45号令”就停止别墅用地供应，2005年5月《关于当前进一步从严土地管理的紧急通知》表述更严厉：“从5月30日起，一律停止别墅类房地产开发项目土地供应和办理相关用地手续，并进行全面清理。
“物以稀为贵”，合富辉煌市场研究部李兴旺则认为，很显然，未来别墅价格将上涨。和他一样，不少业内人士都表示，现在确有别墅买家在观望,但随着市场的稳定,别墅销量仍会陆续提升。
那么是谁已买了东莞的别墅，谁又将买？消费者应该怎样买别墅？
据统计，购买市面别墅的人群构成中，主要以企业主(多为公司总裁、公司股东、私营企业主等)，外企高级管理人员(ceo级)、从海外回国的“海归派”等几大类人群组成。
“去年的消费者有一部分投资，但今年的客户大部分还是以自住为主，我们做了个调查，今年购买别墅的业主，有80%是用以自住，即使是深圳的客户，也多以养生、度假为主。”丽水佳园有关营销负责人表示。合富辉煌市场研究部李兴旺说，独栋别墅始终是稀缺产品，未来升值潜力较大，也不排除一些人购买是带有资产保值升值的目的。
中信相关人士也表示，从购买别墅的客户来看，主要还是以本地和外来的企业主和生意人为主，这些消费者很多是带有资产保值、升值的目的，在人民币贬值、股市下跌的情况下，投资固定资产无疑是分担投资风险的一个有效方式，这些业主有的用于长期自住，有的用于度假或者商务，也有不少不急于住，但都有一个共同点，不追求中短期的获利套现，但具有资产保值升值的目的。
中原地产车德锐认为，别墅作为高端产品，投资金额大，转手难度也大，在目前市场的淡季，要在短期内获利是比较难的，自然纯粹的投资也很少了。像前两年一样通过投资别墅在短期内获得丰厚回报的情况，在今年难以出现。但别墅产品作为高端物业，特别是环境好的稀缺产品，本身就具有资产保值升值的功能，在目前国内国外的市场日显稀缺环境下，企业主和生意人，带有资产保值升值的目的进行购房，可能也会比较多。
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