| 实践你的计划——每个人都可以列出一大堆计划，真正付诸实际的有多少呢？我们习惯做思想上的巨人行动上的矮子，但个人、企业、社会、国家的发展需要的是脚踏实地的躬行实践者。
中原、长城、万科、佳兆业，一步一个脚印地走来
97香港回归，中原地产代理公司进军深圳市场。也就是这一年，沈麦岚进入中原，受到非常系统、完善的培训，并选择了富有挑战性开创性的营销。从那时起，他就给自己规划了一条地产营销职业经理人之路。他清楚明白自己要什么--广泛地接触各个行业，深入了解地产行业，建立属于自己的地产业界、业外的工作关系网，拓宽视野、汲取信息，不断进取、完善自我；他深刻感到营销是项能给他的生活带来乐趣的工作--每一个灵感的火花，每一次思维的碰撞，铸成他每一项独到而实效的营销策划案成功的基石，假以时日，厚积的历练丰富的经验必然成就一个地产营销的强人。
地产代理公司是为地产开发公司服务的，为了蓄积作为开发商决定性操作项目营销策划的实战经验，沈麦岚结束了在中原苦练基本功的历程，迈出了他的第二步--转战长城地产，实现了从代理营销策划到直接营销策划的转变。人总是要通过不断摸索、整合，才会弄清自己要走的路。在长城地产一段时间后，沈麦岚逐渐感到了发展的局限。
99年，上帝为沈麦岚开了一扇窗--
一个很好的机缘，他进入万科地产。这期间，他苦修内功心法，勤习武功绝活，利用万科提供的一切资源充实完善自己。
关于心态。营销人员，最重要的就是心态的调整。工作、生活、为人、处事，好的心态至关重要。从中原的项目经理，到长城的项目总监，到了万科又成了项目经理，职位的变化，并没影响历练已久的沈麦岚。不仅因为他觉得万科确确实实值得他去做那个项目经理，更是因为他觉得自己无论在哪儿做什么都不重要，重要的是他是否学到了有价值的东西和他是否离他的理想越来越近。
关于细节。万科的营销中心是一个整体，每周的例会，所有的项目负责人都会参加，不针对某个项目，而是所有项目一起交流互动，这样给人更多锻炼的机会。因为每个项目操作起来都不一样，特别是许多细节的东西。万科教会人关注细节，它的产品，从烘托呈现的销售现场的氛围到实体呈现的样板房、售楼处，给人的感觉就是不一样的。万科习惯在前期做大量细致的工作，样板房的摆设需要项目经理去跟设计部门沟通；电梯的调速，需要项目经理去跟工程部门沟通等等。万科就是要求项目经理去关注这些细节，从而在整个沟通协调的过程里逐渐提升宏观把控和细节处理的能力。
练好基本功，修好内功心法，武功路数了然于胸，接下来的目标就是寻一方广阔天地大展拳脚。
2003年12月，沈麦岚来到目前任职的佳兆业地产--
一个开放灵活注重效率的港资企业。初到佳兆业的时候，他一直在观察思考：佳兆业的营销部门架构存在缺陷。于是在跟公司大胆建议改组并得到公司的认同批准后成立了营销中心，如今营销中心在沈麦岚的指挥引导下将工作开展得有声有色。再看这位营销总经理，依旧谦虚的微笑、平易的和蔼，俨然如同中国武林运筹帷幄的盟主亦或日本武士深藏不露的上忍。
热爱你的工作--个人认为：每一个活着的人都是热爱生活的。既然生活具有那么精彩的诸多可能，我们有什么理由不热爱它呢？工作无疑是生活的一部分，而且是很重要的一部分，那么我们何不象热爱生活一样热爱工作，让工作充实生活。
以"玩"的心态愉快地工作
沈麦岚说他喜欢旅游，走走停停看看想想，借此来放松身心更好地投入工作。深圳是个移民城市，是个高效率快节奏的城市，是个充满竞争和压力的城市。大多数身居深圳的人都在努力拼命地工作，沈麦岚也一样。只是大多数人都在抵触工作的压力，都在抱怨自己那张作息表"息"的极度稀缺，都在牢骚四起长吁短叹，然而，沈麦岚的工作是充满乐趣享受愉快的。
一个悲观的人看见半杯水会惋叹：唉，只有半杯水……
一个乐观的人看见半杯水会庆幸：哈，还有半杯水……
道理就在于心态决定一切。
沈麦岚的工作心态是"玩"。当然，是把握得不急不徐、不偏不倚、炉火纯青的心态"玩"。这一招非功力深厚者不可习得，皆因"玩"是危险的，玩物丧志、玩火自焚者大有人在，结果都是"玩完"。沈麦岚的"玩"并非此类，而是一种充满信心且放轻松的精神状态。拿考试作比，临进场的考生，紧张得神经兮兮结果肯定一塌糊涂，反而是轻松迎战的考生屡屡取得超水平发挥的优异成绩。从另一方面来讲，能轻松迎战的考生通常都是平时下足了工夫、充分复习备考的学生。因此，能够以"玩"的心态愉快地投入工作的沈麦岚也必定只会是这个在地产业界卯足劲拼上了七、八年的沈麦岚。 |
