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因为大学学数学的缘故，坚定地认为好的东西一定是简单的东西，所以喜欢简约的品位，简化的组织结构，单纯的人际关系和简单基本的思维工具。
——李晓平
来深圳前，李晓平在内地一所大学任教，一家人生活安逸平稳，20世纪90年代初来到深圳。
初到深圳时，也不是事事如意，李晓平也经历过骑着单车满世界找工作的日子。可他平和地适应了角色转换，迅速适应了新的环境。李晓平说：“现在想起来，虽然那时物质上困难一点，但在精神状态上和今天没有太大的不同。”
李晓平开始进入政府部门工作，一呆就是四年。后来又因为偶然的原因，离开了政府部门，从自己的经济预测专业角度和政府工作经验积累考虑，为自己选择了一条房地产经营的道路，这一干就一发不可收拾，直到卓越蔚蓝海岸的诞生。
借助蔚蓝海岸的成功，李晓平已经成为深圳地产界耳熟能详的人物。说英雄借时势也好，说时势造英雄也罢，李晓平和蔚蓝海岸的作用让人无法忽视。卓越这个在1996年诞生的集团企业，在深圳市场一战成名，这其中李晓平起了相当关键的作用。在此后的八年中，在李晓平的带领下，卓越走出了一条完美的上行轨迹：1999年，蔚蓝海岸一期引发一场“蓝色冲击波”，成为后海的标志性项目，蔚蓝海岸的成功，使后海一举成为深圳最大的滨海社区，揭开了南山大开发的序幕。蔚蓝海岸于2004年第一季度获深圳市龙虎榜销售面积第一名，卓越因此成功树立了“中国品牌社区”。
2000年，卓越进入深圳市房地产项目开发类企业年审第二名； 2002年，卓越集团横岗城市中心花园的开盘，使当地市场品牌化、精细化提升到一个空前的高度；2003年，卓越集团开发的卓越大厦，引领写字楼市场的“宽体办公时尚”，卓越集团自身的开发理念完成了一个跳跃。同年跃升至深圳房地产企业资质排名第五名，荣登中国著名房地产企业50强。
至此，卓越集团已由区域性的开发商向全国性的开发企业迈出了关键的一步，除了在深圳推出建筑面积20万平方米以上的三个项目外，同时卓越也正式迈开全国开拓的步伐，长沙、武汉、石家庄等城市中的项目都已启动。值得注意的是，卓越的跨区域战略是非常独特、理想的，没有像大多数地产企业那样扎堆上海、北京，而是选择长沙、武汉、石家庄这样潜力巨大的省会城市作为战略据点。
而李晓平也完成了由学者向企业家转变的过程，事业开始迈上新的台阶。
从教师、政府官员到企业家
【地产领导者】：听说你是硕士毕业，还做过老师，也在政府部门工作过，到现在进入地产界，这与你最初的理想符合吗？如果不是，那你最初的理想又是什么？
【李晓平】：我是学经济预测的，中国社科院数量经济研究所数量经济专业毕业，本科学的是数学。先在大学教了七年的书，政府工作了四年，然后才进入地产这个行业的。我是89年来到深圳的，其实当时在内地的一所大学教书，日子过得很安逸，来深圳，一方面是好奇，另一方面也是对自己现状还有些不满足。
来深圳之前未曾想过要做地产，那时大学生毕业后政府都还分配，做了老师了，只想认认真真的教书，做个好老师。直到我来到深圳，当时深圳不象现在那么好找工作，我有整整半年的时间是没工作的，后来进政府工作了四年。
而现在我进了地产业，既有偶然的机会因素，更多是我考虑到自己是学经济预测的，而房地产行业是个资源整合性很强的行业，我的专业和一定的政府工作经验使我能够有一个较高的视点看待这个行业，我认为自己具备了一定的从业优势，在这个行业能更大地发挥我的潜力和智慧，所以正式进入了地产行业。
【地产领导者】：在你所有的经历中，哪段经历更令你难忘？
【李晓平】：在深圳找工作的那段经历最令我难忘了。那时刚来到一个陌生的环境，一个突然完全不能控制的环境里，有点不知所措，很难适应。不象在内地，给你一份安排好的工作，你可以清楚的知道自己将会做什么，而这里不一样，没有人告诉你下一步该怎么走，没有人为你指引一条路，未来突然一下子很难把握，这需要一个很长的过程来调整自己的心态。这对我是个很严峻的考验，其实就算知道有一条路，你知道该顺着这条路一直往下走，也没多大意思，没有挑战性，只能按部就班的沿着既定的路走。我觉得生活应该不是一成不变的，它应该改变我们的思维，改变我们的计划，挑战我们的安逸和稳定，挑战我们的信心，这才是生活。
虽然不能像现在这样有很丰富的物质生活，追求也没现在这么多，但那时我们过得很快乐，因为不管外在境遇如何，我始终保持着对自己的信心，对前途的希望，我内在有一个信念：我相信通过自己的智慧和努力，一定可以走出一条道路来。
所有能令我快乐的日子我都会难忘，那段日子现在看来虽然很艰苦，却也是我人生必不可少的一个环节。它让我懂得了很多，觉得保持一种良好的心态是最重要的，人生总会有各种各样的困难，面对困难应该积极地想办法去解决。在不同的境遇里，人一定不能丧失反省自己的角度，这样自我才能够不断地成熟和突破。。
蔚蓝海岸可遇而不可求
【地产领导者】：蔚蓝海岸现在已成为后海的标志性项目，卓越因此而成功树立了“影响全国的社区品牌”，从项目的成功到企业品牌的树立，能否谈谈卓越的品牌设计之路？
【李晓平】：把项目做好，这是我们最根本的目的。在很长一段时间里，我们项目的知名度大过企业品牌知名度，大家都会提起蔚蓝海岸这个项目，却很少提到我们卓越这个集团。2003年我们在横岗的项目、卓越大厦还有蔚蓝海岸三个项目同时上了深圳楼盘销售龙虎榜，在内地其它地方的项目也开始启动了，卓越已经发展成了综合性的大型房地产企业。现在我们以企业为主，通过聘请专业公司实施品牌规划，参加一些公益活动、开展社区文化等，这样对企业品牌的设计有一个推动作用。卓越集团的品牌规划思路一直非常清晰。以产品树品牌，通过产品品牌过渡到企业品牌。消费者对企业品牌的认识是建立的产品的感性认知的基础上。只有通过扎实的产品品牌，过渡到企业品牌，进而延伸到新项目。通过一个好的产品来建立企业品牌，这和我们初期的品牌设计是很吻合的。
卓越一直非常注重品牌建设，比如卓越连续两年赞助读书月活动，丰富社区文化，业主积极参与读书论坛，未必直接转化销售力，却能在业主中形成好口碑。在蔚蓝海岸三期销售过程中，35－40％是推荐购买的。
【地产领导者】：正是因为蔚蓝海岸的成功，后海才一举成为深圳最大的滨海社区，它的成功模式对于中国的房地产业有一定的参考价值，你觉得这种模式的参考价值体现在哪里？
【李晓平】：其实象蔚蓝海岸项目的成功是可遇而不可求的，在特区内这种大项目很少，更不用说内地几乎就看不见这样的项目了。特别是在土地越来越少的今天，要遇上这种大项目是难上加难。要说他的参考价值，还应该跳出产品本身，从产品的区域本身去谈产品才会有参考价值。它对市场的作用已大过了项目本身，极大地提升了整个区域的房地产市场，带旺了整个片区。而且它与市场也是相互受益的一个关系，项目带旺了市场，而市场又带旺了其它楼盘。我们不能把这个项目当做一个个体来看，而应把它当作一个整体来从区域的角度来进行评价，蔚蓝海岸更大的意义在于它已是后海片区的一个宣传，是和片区所有的开发商一起把这个片区做热的，只有共同发展，才能产生多赢。
【地产领导者】：可以说你是借助蔚蓝海岸的成功而使深圳地产乃至中国房地产记住了你，它的成功在你的意料之中吗？
【李晓平】：应该说是情理之中，意料之外。我相信是我们提供了一个好的产品，也有市场的很多机会。我们做这个项目的时候很投入的，对客户也进行了详细的调查了解，任何事情的成功，都不是自己营造的，可能在某方面努力多一点，做了很多的工作，营销的力度也比较大。现在我们做的一些项目，都有市场品牌惯性的作用，可能不必花那么多时间去做宣传，做起来相对会轻松些。虽然说蔚蓝海岸这个项目有它的不可或缺的一些机会，但我还是认为成功不是凭空来的，我们付出了很多的努力，花费了很多难以想象的精力与心血，为市场做了很多的铺垫工作。
【地产领导者】：我听到过这么一句话来形容蔚蓝海岸的，“不见蔚蓝，又失海岸”，意在说蔚蓝海岸离海越来越远却还在以海为卖点，你现在听到这句话是一种什么样的心情又是怎么理解这句话的？
【李晓平】：我想我不是很在意这句话，虽然买这块地的时候是在海边的，但做这个项目的时候却不是完全以海为卖点，我们的广告宣传中也没有以此为宣传重点，因此没有造成误导。我们选择的是一种休闲、开放、包容的一种生活方式，就象法国的蔚蓝海岸，是比较国际化、比较open的，在海边生活会有一种比较放松的概念。购房的主要对象为深圳的一些白领，他们比较容易接受国际化，更喜欢这种包容、轻松的滨海生活方式。我们在取蔚蓝海岸这个案名的时候，取的是生活的内涵，而不是取他的海景，因为这个海也是不能游泳的，它不象法国的蔚蓝海岸，是有沙滩的。蔚蓝的概念不是指的是海，而是一种生活的内涵，所以“不见蔚蓝，又失海岸”这话应该是不太合适的。
现在海虽然填了，这是政府的规划，填海改变了我们这个项目临海的情况，但并不影响人们对蔚蓝海岸的选择，我们现在更多的是宣传的是社区文化，是属于滨海的一个人文社区，不是海边的景观住宅，作为发展商是要负责任的，不能随意承诺。
【地产领导者】：卓越在深南大道上开发的一栋写字楼曾经从卓越大厦改名到礼顿中心再改回到卓越大厦，这其中是出于什么考虑？
【李晓平】：还是出于营销的考虑。最初用礼顿中心的时候，主要是因为香港礼顿中心给的启发，希望能借礼顿中心这个现有的香港品牌产生品牌联想，把项目做成深南大道上的标志性写字楼。但后来还是感觉用卓越会更好，可以体现企业品牌的优势，有一个企业品牌的效应，产生正面的品牌联想效果，这是其一。其二呢，卓越二字从字面上来理解也是优秀、非凡、不一般的意思，所以卓越大厦这个名字就有了双重意义，无论从哪个角度来理解，我们都希望我们的卓越大厦能有更好的市场效果。
民营企业要在差距中完善自我
【地产领导者】：民企的发展非常迅速，你认为在深圳，民企能得以迅速发展有哪几方面的原因？与国企相比，存在哪些方面的优势与劣势？
【李晓平】：1995年以前，民企在深圳的房地产行业已经有了较好的发展，但是，当时不提倡民企发展房地产，所以，许多民企在社会上地位比较低，而且是挂靠在国企的牌子下。1998年以后，民企的发展速度加快，在市场上，排名在20位之前的企业中有大约2／3是民企，前10位的也有不少是民企。并且就市场份额来说，民企由于绝对数量多，所以总的来说占市场份额绝对值大。就此看来，民企对房地产市场的发展起着相当大的作用。
严格意义上来讲国企和民企很难把它放在一个层面上来比较。从单个实力来说，国企优势在于拥有“先天”的优势，例如华侨城、招商地产等国有企业由于来深圳早，作为首先开发深圳的“拓荒牛”，政府拨给大片位置优越的土地，具有先天的土地优势。中海等企业出身于建筑企业，也有先天的技术优势，所以民企的实力在很多时候是不如国企的。
国企的资本本身不清晰，考虑问题较多，还有官本位问题也比较严重，这就束缚了国企施展的手脚。国企的决策无效或效率低，这是跟民企最主要的区别。而民企不一样，民企的产权比较清晰，决策的方向会比较明确，股东的意见会产生很大作用。追求资本的最大化，保持决策的灵活性，这是民企最明显的特点。民企只考虑事情如何有效，而国企还要考虑人际关系，对市场的灵敏度也较差，对企业的经营力度较弱。而民企相对国企来说更认真更投入更勤奋，在经营上花的精力远远大过国企。
民企的劣势也是存在的，那就是社会对民企的信用度很低，这可能是基于传统的一个看法，贷款也比较难。国企拥有更多的资源，政策上对国企也有侧重，国企有很多优越条件，这是民企所不能比的。在一些核心领域，政策落实到民企的很少。国企也许可以通过种种关系享受免税等优惠政策，但民企根本不可能。可以这么说，民企和国企根本不在一个起跑线上，民企能发展到今天是非常困难的。也正因为如此，民营企业才能在不利的环境下脱颖而出，？在没有压力下的决策就会不一样，所以在竞争越来越大的今天，一部分管理落后的国企在市场这个浪潮里就很可能被击败。随着民企的发展，这种现象有所改变，并未完全改变，但民企政策环境毕竟还是好多了，这就给了民企更多更好的发展空间。现在民企中产生不少的新锐，也创造出很多“亮点”，吸引着市场的目光，发展势头相当好，他们的发展是具有生命力的。
【地产领导者】：卓越地产现在已进入中国知名房地产企业行列，你觉得这对于卓越来讲是名至实归吗？与领跑者相比，卓越的差距在哪里？
【李晓平】：我们与排在前面的那些企业相比，差距还是比较明显的。特别是从规模、资源还是人才的积累上相比，我们都是存在距离的。从规模上讲，我们不如其它企业那样的大规模，资源方面也不如其它企业丰厚。比如招商、华侨城这样的企业还有北京的一些也是一样，他们一些资源都是以前遗留下来的，这有他历史有原因。我们的企业发展历史不是很长，在人才的积累上也显得有点单薄。卓越的运作模式可能会比前面的企业好，因为企业的定位不一样，目标体系也是不同的，我们自身肯定存在缺陷，但我们在不断改进。其实差距也是个比较好的现象，这样会对企业形成压力，有压力才能推动企业不停的发展，我们会在这种差距中不断地去完善自己。做领跑者其实很辛苦的，跟着别人跑会比较轻松愉快。
【地产领导者】：你经常说的一句话是“卓越永远在路上”，应该可以解释为卓越永远都在前进，有没有想过前进的路上可能会出现一些问题？这些问题又可能会是什么？
【李晓平】：企业是在不断发展的，任何一个企业在发展的过程中都会遇到问题，我们也不可能例外，一个没有问题的企业是不可能前进的，所以出现一些问题很正常。只要方向路线不出问题，一般的问题都会在预料之中，都是可以解决的，我们以要良好的心态去面对这一切，不能光沉浸在成功的光环里，要不断寻找前进的动力。在投资项目的时候，会有许多不确定因素，我们不能只看企业能否赢利，在出现问题的时候要看你的企业是否有能力去承担去解决这些问题。
可能最大的问题还是人才问题，现在各大企业都是人才匮乏、求贤若渴，一个好的人才会使你的企业效益倍增，可以带领你的企业在发展中如鱼得水，少了很多障碍，如何让一个好的人才留在你的企业，这是一个最关键的问题。企业要建立一个良好的激励机制，一个畅通的发展空间，一个舒心的人才环境，我想这是我们企业所能做到的。并不是说你给了人才高于业界多少倍的薪水就能留住他，人才嘛，他在意的是他的发展空间，是一个让他愉快的工作环境。其实人才流动是十分正常的，也是十分必要的。企业需要人才的流动补充新鲜的血液，也实现资源的重新整合，这样企业才能保持张力。卓越除了刚才提到的要尊重员工，管理机制十分简洁，注重给员工一个发展提升的空间。让员工与企业共成长。作为地产企业，应该能够为员工、为客户创造价值空间。
还有就是管理模式方面的问题，管理机制追求的是相对稳定，而企业是在不断前进的，这就产生了稳定与前进二者之间的必然矛盾。企业要从一个区域的发展商发展为全国性的开发企业，那么这就需要企业从管理方面不断改进，才能适应企业的不断发展。要向全国扩张，那么以前在片区的一些开发经验、管理体制等不可能都适用于其它地方，那么就需要我们在这方面重新进行审视，重新制定新的一些管理计划，但又要求整体管理模式不宜变化太大，否则企业又可能会无法适应。所以，这就是矛盾，是企业在发展中必然都会面临的一些问题，我们要根据企业的发展来改变一些策略。
异地扩张：首选长沙、武汉、石家庄
【地产领导者】：和其它北上的企业一样，卓越地产也已经将触角延伸到全国，在长沙、海南、重庆等地相继有大体量的地块进账，在异地扩张的过程中，是否也有信心象建设蔚蓝海岸一样来建设其它的项目？有过水土不服吗？
【李晓平】：我们在长沙、武汉、石家庄等地方的项目都比蔚蓝海岸大，肯定也会出现一些问题，但还不至于水土不服。在内地的很多城市建设很滞后，房地产开发和深圳比起来有差异，也有共性，但共性大于差异，要求企业不断地去调整，要有灵活的机制。卓越的适应能力还是很强的，我们完全有信心有能力在内地建设一流的房子。
【地产领导者】：卓越目前在深圳有30万平方米的土地储备，在外地有100多万平方米的土地储备，你们的土地储备非常丰厚，你觉得“圈地”和“圈钱”这两个概念有什么不同？
【李晓平】：作为原材料，适量的土地储备是房地产企业可持续发展不可或缺的条件，也是企业规避风险的一个手段。现在的房地产市场变化快，但土地市场却是越来越成熟，作为产品，土地可以增值，作为原料，可以推动企业的发展。地产开发是有风险的一个投资行业，一些宏观调控方面的政策出台又往往直接涉及房地产，企业如果没有适量的土地储备，风险就会更大。如果有了土地储备，政策方面的影响就会小一些，钱币会贬值，但土地是不会贬值的，当然，必须是适量的土地储备，这和圈地的概念又是不一样的，圈地是一个量的概念，是以土地增值为目的，不是以企业发展为目的，就象有的企业以开发工业园、科技园、生态园等名义来进行圈地，然后来进行增值以土地获得利润，这和房地产开发企业适量的土地储备是两个不同的概念。
我们目前在深圳有30万平方米的土地储备，在外地有100多万平方米的土地储备，在长沙、武汉、石家庄等城市中的项目都已启动。此外在深圳的高新南片区，还有一个总建筑面积7万多平方米的新项目即将开工。我们的土地储备也还是比较丰厚的。
“我对现在满意而不满足”
【地产领导者】：你拥有了自己蒸蒸日上的事业，你对自己目前的状况满意吗？
【李晓平】：准确点说是满意而不满足的一个状态吧。我属于最平凡的一种人，却是个比较认真的人，追求完美的人。但这世上没有完美，因为没有完美，所以我改为追求次优。当你达到一个目标的时候，总会有新的要求出来，所以我们永远不能对自己目前的状况感到满足，能做到满意就可以了。
【地产领导者】：在你的经历中，有没有哪件事是你最后悔没做的？为什么？
【李晓平】：我觉得我没有什么事情可以后悔的。人是要一直向前看的，不要在意以前想做而没做的事情。无论在什么时候，你当时做的决策都是最佳决策，我们不能以现在的思想现在的环境来衡量当时的决策，然后再来谈后悔。在当时的环境里，你可能别无选择，你只能那样决策，所以你当时的决策是没有错的，你当时是不会后悔的。至于说现在会不会后悔，我们更不应该在意，我们只能不断的总结经验，那时候我们为什么没有做好，那我以后遇到相同的问题就可以做得更好，而不是去后悔当时应该怎样做，没怎样做。
人在很多时候不能自由选择，环境、阅历、心理都决定了我们在一定的环境里会做什么样的决定，我们不能以现在的心理去决定以前的事情。我很乐观很积极地生活着，我会想着前面的路应该怎么走，我不想去后悔任何一件已经过去的事情，如果要后悔，人就会活得不快乐。
【地产领导者】：很多人说做房地产是酸甜苦辣都有，那么你觉得做地产快乐吗？快乐体现在哪里，有没有痛苦的时候？
【李晓平】：快乐。我是个追求过程的人，在体验过程中的快乐。地产是个需要慢慢体验的行业，当你在体验中感受到所获超越预期值，都会感觉到快乐。我相信许多行业只要你深入地去了解它，你就会慢慢喜欢上它。地产也是一样，在了解的过程中，你会发现许多的乐趣。
现在我看到我们的项目被人们认可，看到络绎不绝购房的人，我是快乐的，打心眼里的高兴。今年我们的三个项目，横岗的一个项目、卓越大厦还有我们的蔚蓝海岸都上了深圳的龙虎榜，这是政府也是市民对我们工作的肯定，所以我也是快乐的。
最痛苦的事情莫过于我们的工作得不到业主的理解。其实很多时候我们是想做得更好，是真的站在业主的角度为他们考虑的，但可能不是做得那么完美，有时会有业主有这样那样的质疑，这个时候我们是痛苦的，一种不被理解的痛苦。
【地产领导者】：如果让你重新选择，你还会选择地产这个行业吗？如果不会，你最想做的是什么？
【李晓平】：如果有机会再重新选择一次，我想可能不会再选择做地产了。地产不是一个单纯的行业，很复杂，需要整合的资源很多，而且很累，很辛苦。我可能会选择做投行的业务，觉得那可能也比较适合我。而且既然是重新选择，我就会挑战新的事物，不会再愿意重复过去的选择。
“我属于下班回家的男人”
【地产领导者】：我看过这么一个调查，地产界的从业人员由于工作性质的原因，会影响到生活，你觉得自己的事业和生活有矛盾吗？如果有，你又是怎么解决的？
【李晓平】：事业和生活的矛盾是肯定有的，要看我们如何对待和解决。生活是事业的一部分，事业也是生活的一部分，二者是相辅相成的存在着，不能分开来讲，缺了哪一样都是我们不希望看到的，二者结合起来，生命才更有意义。
我的事业和家庭生活是没有矛盾的。休息的时间我一般都在家，陪陪父母亲，陪陪家人。我跟太太的爱好也是一致的，我们都喜欢打羽毛球、高尔夫球，经常约三五个朋友一起去玩，所以我的事业和家庭生活是没有冲突的。我们互相之间都能理解，有各自的空间。我们公司可能也是属于另类的公司，应酬不是很多，一周大概也就一次左右会在外应酬，其它时间我都会在家，我是那种下班就回家的男人。
我从不认为自己是工作狂，我也不让我的员工变成工作狂。一方面在工作中运用智慧收获愉悦，也是生活品质的提高。另一方面该工作的时候认真工作，该休息的时候就得休息，这样才会有更多更好的精力投入工作，才会有更好的工作效率。
【地产领导者】：在地产的这段经历中，你觉得有什么人或什么事对你进入地产产生过很大影响吗？或者说在这段经历中，有哪一件事促进了你的发展？
【李晓平】：我是在一个很偶然的机会进入地产的。我现在只是相对好的一个阶段，唯一改变的是经济条件，我觉得我还是原来的我，个性啊，思维啊，好像变化都不是很大。我从事地产有十年，都是一点一滴的在变化，没有什么翻天覆地的变化，所以我觉得外在的因素对我的影响很小。我认为，一个人的成功与否也主要取决于自己内心的满意程度，外界的因素并不是最重要的。从外界和内心世界的感受而言，我更注重自我内心的满意程度。
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