|  【引子】
林友武说他没有别的爱好，就喜欢跟人聊天，从聊天里，一样可以学到很多。可是，我们见面时，他的第一句话就是：“啊！？我从小最怕的就是老师提问。”我道：“别紧张，我不是老师。”一个多小时的对话结束后，他的下属说，能聊这么久，对林友武不是件常见的事……
不可相提并论
【张 倩】深圳做地产的，大多数都是先深圳再北上，而你却是反其道而行，是吗？
【林友武】做地产之前，我一直在深圳做钢材贸易，到93、94、95年，我们的钢材贸易已经做到了深圳前五名。一个很偶然的机会，在安徽做地产的朋友邀请我过去发展，我去考察了之后，觉得还是有利可图的，95年开始就在安徽投资地产。先是在马鞍山做，后来发展到黄山、芜湖、滁州，在这四个城市，我们的开发实力都在前三名，我们是第一个跟安徽中行做按揭业务的房地产企业。
林友武对数量、年份、排名等数据似乎有着与生俱来的敏感，而且他用“有利可图”来说明自己当初做地产的决定，倒是个坦白的人。
【张 倩】第一个推出楼盘按揭，当地置业者能很快接受这种新事物吗？
【林友武】这种做法一推出来，原来可能是要攒够10年的钱才能买楼的，现在提前10年就住进新房子、圆了置业梦，当地一部分经商的置业者，很快地意识到这是一个很好的事情，既能提前买房，压力又分摊到往后的时间。这部分人接受了这个新事物之后，也就带动了这种消费方式。再加上本身市场存在着相当一部分需要购房的群体，我们适时应运而生，接受和销售不但不是问题，而且对我们的销售有非常大的促进，那个时候都有点疯狂了。
【张 倩】从开发量看，你们在安徽份额更大，你的业务重心是在哪里？
【林友武】现在外地的房地产比深圳还好做，比如安徽芜湖，一个地级市，一年250万平米的开发量，房子仍然供不应求，每年市场的发展和增长比深圳还快。深圳是一个相当成熟的市场，对产品的要求高于其他的城市，从对量、对质的要求已经上升到对精的要求。外地更着重于量的考量，但这两年也逐步规范，对质的要求也越来越高了。
【张 倩】去年南硅谷的概念炒作得非常成功，今年竹子林几个项目基本同时推出，大家为什么没有联合起来做一个片区宣传呢？
【林友武】对于房地产项目，地理位置是个非常重要的因素，有时候仅仅隔条马路，情况就大大不同了。博林贡院坐享的是园博园和红树林双重景观，而其它项目只能归为竹子林片区，所以，我们这个项目是不能跟竹子林片区的其它项目相提并论的。
【张 倩】（笑）你们很高明，用“笑傲侨城”把自己跟竹子林拉开了距离。
【林友武】笑傲不敢当，但起码是一种自信吧。我很自豪的是，五年前我们就拿到了这块地，当时就是看好这块地的未来。我们等待这个开发的时机，也是一个五年计划。可以说是养精蓄锐，有备而来。
永远做赢家
【张 倩】一块地放五年，企业资金不是讲求“生命在于运动”吗？？
【林友武】不是做大做多才叫好，要做好做精，做得每个项目都成功，才是赢家。做得多不一定是你的，做得好、做得成功才算是你的。有实力，不乱做，才会永远是赢家。就象打仗，不论大仗小仗，都要赢，我的风格就是这样。
【张 倩】你的意思是做事要稳扎稳打，不能片面求大，遍地开花。但在商言商，作为一个商人，他的最终目标是追求利润最大化，你怎么平衡这中间的矛盾呢？
【林友武】谁都希望利润象雪球一样越滚越大，10块钱的投入要变做出100块钱的产品，1个亿要做成10个亿，10个亿要做成100个亿，一旦遇上风浪，垮下来可能只剩20%或者10%，还是一切归零。如果自己有10块钱，只要做到15块钱的产品，你的抗风险能力要比别人大得多。做项目肯定有风险，好大喜功，到处做项目，根本没有能力消化，最后可能也不是你的，再多也没用。最近的831政策下来，相信就会有人最后的结果是一无所有，什么也没做成。
捡钱也要比别人快
【张 倩】作为潮州出生的商人，你对自己是一个怎么样的评价？
【林友武】没有潮州人，可能就没有这个城市的今天。小到菜场卖咸杂的，大到华人首富，都有潮州人。任何一个地方都有不择手段做人做事的人，但作为我自己，从17岁出来做事到现在，一直是凭着自己的信念，诚信做人，我有间公司的名字就叫“信为本”。92年我跟一个很大的集团做钢材生意，这个集团以前也跟潮州人做过生意，做得不很顺心，可能上当受骗过，说到潮州人，打死都不干。我说就冲着这一点，我肯定要跟你做成。后来我们合作了七年，他还对我说，小林啊，我们还要继续合作。
林友武是个内敛的人，对于自己不愿意正面回答的问题，他会露出象孩子一样带点狡狭的笑容看着你，默不出声。当聊到外界对潮州人的不良印象时，他显得特别有感触，原本靠在沙发上的他坐直了身体，向前倾着，那时的眼神，象个受了委屈的孩子。
【张 倩】你认为自己事业能够成功，最大的因素是什么？
【林友武】人多行善、多做好事，讲求诚信，会有好的回报。信誉是一种无形资产，不是一天两天能够建立的。在一点上，我不止受益，甚至是我成功的关键所在。
【张 倩】除了地产外，你的公司还有多元化发展的打算吗？
【林友武】我的一个朋友说，一个企业没有贸易不活，没有实业不稳，没有地产不发。当时说这话的朋友拍拍我肩头说，小林，往这个方向努力吧。我现在就是在往这个方向努力。
【张 倩】你有一点很特别，在谈话中不断提到你的一些朋友。
【林友武】我的一些比较重要的思想，很多都是受益于我的一些朋友，而且这种受益相当深，可以说，朋友不但是朋友，还是我的老师。
【张 倩】他们对你产生过非常大的影响吗？
【林友武】朋友的老爸曾经跟我说，做企业，起码保证30%的流动资金，才能立于不败之地。这个理念我一直秉承至今。我老爸也是做生意的，他以前常讲一句话：“人虽穷一点，该承诺的、该做的，一定去做好，不要怕辛苦。”我以前做建材生意的时候，别人有空就打打牌，他就叫我踩着单车出去，他说，每条路走熟了，哪天谁叫你去捡钱，你都能比别人跑得快。这个教导我是终生受用的。。
林友武带着我一一看遍了博林贡院的样板间，每个户型他都如数家珍，象个售楼员。进出每一个房间，他会仔细地将每一处被打开的窗户、穿行而过的门、敞开的橱柜……认真恢复原状。站在俯瞰园博园的阳台上，林友武突然扭头对我说：“你刚才竟然还问我会不会拥有这里的房子。”我笑，问：“你的下一个项目是什么？”他回答：“那也是一个风景优美的地方。”
林友武
1968年，出生于广东陆丰；
1997年，创办深圳创意实业发展有限公司，任董事长。
深圳创意实业发展有限公司
于1997年成立，公司以房地产开发为支柱，集酒店宾馆、商业、贸易、物业管理为一体的多元化综合型企业。先后在安徽黄山、滁州、芜湖、马鞍山以及深圳中英街等地开发了17个房地产项目，开发总面积达80多万平方米，土地储备近20万平方米。其中1998年公司开发的深圳市沙头角镇中英街“创意大厦”创下了当年同行业奇迹。近期开发的博林贡院，占地面积21000平方米，住宅、商业、酒店为一体的多功能花园式小区，将于2005年2月底竣工交付使用。
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