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 【引子】
在见到本人前，我对王振江以及他的办公室充满了想象，南中国顶级别墅开发商的办公室，该有着怎样的不凡气派？
富春东方的写字楼位于罗湖一个不起眼的大厦里，王振江的办公室有两大特色：没有装修、堆满了各种资料。我们就在堆着资料的茶几与沙发中间开始了对话……
我已看见，我已来到
王振江本科学的工业设计，他的很多同学，都活跃都设计行业。现在市场上红红火火的“七匹狼”品牌，研究生时期的王振江就是其广告创意及品牌logo的主创人员。
【记 者】设计创作人和开发商在本质上是不同的，设计创作人需要的是飞扬的思维与创意，而开发商更注重的是严谨踏实的作风。你怎么会进入地产的？
【王振江】我是研究生毕业后就来了深圳，在真正进入地产业、做开发商之前，辗转过一些公司，从中也接触过不少的行业。虽然职务不低，收入也还不错，但那些年里，总感觉没有真正找到自己的准确定位，也看不准到底做哪个行业好，没有想清楚自己到底应该有一份怎样的值得为之付出的事业。但在96年，我就已经接触了房地产业。
直到1998年，一个偶然的事情，我珠海的一位好朋友提供了一次非常好的机会，他的公司当时有两个房地产开发项目正要动工，急需一个人来打理公司的业务，出于对我的了解和信任，邀请我到珠海把这两个项目搞起来、完成它。当时我不太想去，犹豫了很久，因为珠海给我的感觉是休闲旅游的城市，不是个做事业的地方。后来考虑到自己以前没有真正做过房地产，他们能提供一个很好的进入平台，我也必须承认他们给了我很优厚的待遇，从此进入了房地产。
【记 者】珠海的经历，你最大的收获是丰厚的回报吗？
【王振江】珠海两个项目用了两年多的时间做完。一路过来，慢慢理顺整个项目从头到尾的全过程，从设计到工程再到后面的销售。在这个过程当中，我发现自己的专业完全用上了，很多环节虽然有乙方提供服务，但还是需要甲方自己来判断。怎样把一个东西变成有价值的商品，而不是简单地做成艺术品或工艺品，这种观念很重要。后来跟业内人接触中，很多人诧异地发现，我还能动动手设计或画个什么，其实我就是这个专业。用业绩验证了自己的管理能务，发现自己有良好的审美价值判断，手面上也有点功夫，各个环节都能跟自己以前所学的专业结合起来，有种很成功的感觉。既获得了经验，又确定了在房地产业发展下去的想法，我觉得这才是我在珠海两年的最大收获。
成功完成了珠海的两个项目，并且为其后续发展打好了基础，王振江选择了功成身退，他说珠海不适合自己，因为他还年轻，希望在一个非常有活力的环境里，激发自己把能力最大限度地发挥出来。婉谢了资方的挽留，留下公司赠送的股份，找了个冠冕堂皇的理由——“出国念书”，王振江回到深圳，进入了现在的公司。
【记 者】以你当时的条件，可以进更有名的地产公司，为什么选择了现在的公司？
【王振江】坦率讲，我从珠海回来就是为了天琴湾这个项目，包括现在坐在这里也是为了这个项目。我认为自己有了在珠海操作滨海项目的切身经验，而天琴湾项目更具挑战性，更适合我去做，使自己的能力得到一些发挥。
【记 者】看起来你对自己信心十足，没有过压力很大的感觉？
【王振江】我觉得很奇怪，我好象在做事的过程中从来没有过感到压力很大的时候。很多业内的朋友在跟我接触后，会说：“你好象没什么压力一样？”实际上，做这样的项目没有压力是虚言，但我觉得做这样的项目更有意思，所以时常感觉有很大的动力。
虽然王振江说他在操作项目的过程中没有感到过太大的压力，但通过他一再的谈话中反复提到竞争对手，还是可见他对营销市场的紧迫感。但同时，他又透出些舍我其谁的自负。
选择艰难
天琴湾地块99年就已经拿下来了，当时没有立即开发，一则是区域市场未启动，二则是开发这样的项目需要时间。时间是个奇妙的东西，它让某些东西流逝，又让某些东西变得耀目生辉。王振江戏称天琴湾是个跨世纪工程。
【记 者】地很早就拿到了，但天琴湾真正的横空出世，好象是从直升机看楼事件开始，这是你们建立品牌形象以及跟其他类似项目拉开距离的一种手段吗？
【王振江】我们的营销费用控制得非常非常严格，所以在广告宣传上采取了一些通俗地讲比较取巧，实际上是更有针对性的一些做法。我们只是在一些关键的点上做得比较到位，但实际上的广告投入并没有太多。没有花很大的代价，但在营销推广上达到了一定的目的。
【记 者】以前没有开发高端住宅的经验，怎么一来就做了一个这么高端的项目，当时有过别的规划吗？
【王振江】这个项目是一个稀缺资源。短平快的简单做法是，利用资源，快速推向市场。最初我们做过一个规划方案，甚至已经送到国土局报批过。主要结合当时的市场情况，简单地按度假屋规划来设计的80多套别墅。还有一种是资源价值最大化的做法，既然资源如此稀缺，就把它的价值深挖掘，使利润最大化，但这是一个挑战性非常强的做法，路也很难走。2002年正式启动这个项目后，我们基本上把原来的规划推倒重来，选择了第二种方案。
现在也不是有钱就能做发展商。选择哪种做法，还要根据开发商公司本身的能力来决定。做顶端项目虽然回报很高，但它面临的风险也最大。由于项目的特殊性，从前期市调定位、开发模式、规划设计、施工建设、营销推广、物业服务等都有自身的特点。开发周期长、资金投入大、过程复杂要求高，至少一个实力不够的企业来做，风险是比较大的。富春东方选择了这个项目，选择了这条路，也选择了一场挑战。
【记 者】也就是说，如果天琴湾做成功了，对公司本身的经营管理和开发团队能力也是一个很大的提升？
【王振江】太对了，我们公司做这个项目，也就是要把富春东方这个品牌进行一次打造和提升。
【记 者】天琴湾肩负着富春东方品牌建设的重大使命。
【王振江】实际上现在很多人已经是想到天琴湾，就想到富春东方；想到富春东方，就想到了天琴湾。
王振江很多次提到“挑战”这个词，它既是王振江的工作乐趣之所在，也是王振江的工作压力之所在。
精彩尚未出现
【记 者】你觉得自己最精彩的项目是天琴湾吗？
【王振江】目前来讲，它是最精彩的项目。虽然还在做的过程当中，但到现在为止，我觉得已经做出了很多大家有目共睹的出彩的东西。在现有条件下，它达到了我预期的效果。与一些知名发展商比，我们有差距，比如产品细节等，但我们的营销、策划，总能让别人感觉高一点、快一步。但最精彩的，我认为的还未出现。
【记 者】你有崇拜或学习的对象吗？
【王振江】我个人有我的特长和优势，但是我觉得人是要虚心的。我的学习榜样很多。但没有偶像，我觉得不能简单地去理解它。房地产经营是一个整合各方面资源的过程，在这个过程中，有很多榜样可以学习。比如建筑大师莱特，他的流水别墅我反复看了无数遍，每个细节都认真琢磨。他花了两年时间来做了这个建筑面积380平方的作品，拿到这个项目后，几个月没动静，直到最后关头才拿出了方案。因为他的设计非常大胆，很多设计都不被结构工程师接受，莱特坚持自己的方案，一些工程师们认为做不了的部分，甚至亲自动手。这一点上我尤其佩服，做事情需要一种魄力、一种投入，如果总是担心出错，什么都不敢做，就会一事无成。
【记 者】成年人好象不习惯用“偶像”、“崇拜”这一类感情色彩很强烈的词汇，当某些人或事与自己的价值观相吻合了，并且以一种非常典型的形式表现出来，就会欣赏或认同。
【王振江】从大学时期开始，我就没有偶像，只有学习的对象。每个人都有自己的特点，没必要翻版别人，我只看重别人能够让我感动的地方。我希望有一些个人的、新的东西出来。人要通过自己的思考拿出一些想法来，我们应该有一些走在行业前列的东西，而不是简单地把别人的东西拿来用。
【记 者】你对自己的规划是什么？
【王振江】这个行业非常有意思，它使我愿意一直做下去，只要有好的平台，无论做经理人还是做老板，这都无所谓。但归根到底，每个人还是要有自己的事业，要有在一个行业里做出点事情，能够让大家来指指点点的东西。
称赞上司，很容易有流于奉承之嫌，王振江跟我称赞过他老板的眼光，最初，我也认为那只是应景之谈。当他讲到他看重的是别人能够让自己感动的地方时，很奇怪地，我相信了他那些称赞的真诚性。
王振江
1966年，出生于新疆乌鲁木齐市；
1989年，本科毕业于湖南大学工业设计系；
1992年，研究生毕业于湖南大学工业设计系/经济管理系，获硕士学位；
1992年-1993年，任职深圳赛格集团家电事业部；
1993年-1996年，任深圳百川汇投资发展有限公司常务副总经理，
深圳艺构设计事务所常务副总经理及设计总监；
1996年-2000年，任珠海华森（置业）投资有限公司常务副总经理，
珠海华森物业管理有限公司总经理；
2001年-2002年，任深圳市惠名房地产开发有限公司副总经理；
2002年至今，任深圳市富春东方房地产开发有限公司副总经理。
深圳市富春东方房地产开发有限公司
系杭钢集团（上市公司）之骨干企业。杭州钢铁集团公司是一家以钢铁产业为主，以房地产、环保、国内外贸易、电子、信息、教育、宾馆等产业为辅，跨行业、跨地区发展的大型现代企业集团。深圳富春东方（集团）有限公司原为深圳富春东方实业发展有限公司，创立于2001年，由杭州钢铁集团在香港的窗口公司——富春有限公司和深圳市中康投资有限公司共同投资组建。深圳市富春东方房地产开发有限公司成立于2002年4月，注册资本15800万元，主营房地产开发与经营，拥有“外资背景、民营机制”的综合优势，是深圳市富春东方（集团）有限公司旗下最具实力的控股子公司。
天琴湾
中国首席半岛别墅社区，位于深圳东部黄金海岸大梅沙和小梅沙之间的整个崎头岭半岛上，是由深圳富春东方地产开发的顶级豪宅项目。地块属山体，占地约30万平方米，在这样一个天生丽质的“仙境半岛”之上，只修建48套独立别墅及69套至尊公馆，独立别墅户型面积从350至1000平方米不等，每栋各不相同。建成后将成为深圳最大的别墅群落，是深圳市乃至华南绝无仅有的珍稀绝版地块。
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