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 【引子】
作为燕南路88号的开发商，在见到张一帆本人之前，我对其充满了遐想。因为他那不大的会议厅里的两副字画，更因为我觉得"燕南路88号"这个名字，弥漫着30年代的旧上海的怀旧气息，像是一个"文学青年"的作品……
具有突出的敏感度
张一帆毕业于上海同济大学，后来又在重庆念过MBA。他的MBA同学，大致分为四类：一、私营或国营企业老板；二、公务员；三、金融界人士；四、大学毕业两三年的年轻人。显然，他是第一类。
【搜房网】从一些资料上我了解到，您最初接触地产是在海南，能不能先给我们介绍一下您的从业经历？
【张一帆】大学毕业后，我被分配到了广州，当公务员。在政府机关呆了一年多，最大的感触就是，能一眼就看到头，你能很清楚地看到自己十年，甚至二十年后是什么样子。当时自己也还年轻，还是想干点儿事。91年初辞职，风风火火地下海来深圳，炒股票、做销售，成功取得第一桶金。93年初涉足房地产，先后在海南、重庆做过，最后回到深圳。
【搜房网】海南是你涉足地产的第一站，为什么选择她呢？
【张一帆】我一直都觉得在经济发达、前沿的地方才会有机会，任何事情都是"头啖汤"才有可能性。当时我刚刚入行，手头的资金也并不充裕。而海南是房地产开发的一个新城，我就想去那里寻找机会。
【搜房网】在海南，你最大的收获是什么？
【张一帆】我觉得我最大的收获就是，成功地从海南地产泡沫中抽身而退。1993年7月份，国家相关部门发布了文件，需要宏观调控了。靠着对国家政策的敏感度，我迅速地作出判断，并成功地逃了出来。
【搜房网】成功逃出来后，转战重庆？
【张一帆】那个时候，内地房地产方兴未艾，选择内地作为新起点，比较合适。以长江来看，重庆是龙头，武汉是龙腹，上海南京是龙尾。中国的战略地图是一个铁十字，沿海为弓，长江为箭。基本上中国的经济命脉都是处在这个十字之内。作为龙头的重庆，人口密度大，蕴含着大量的商机。此外，我在重庆出生，一直想回出生地去看看。总结这段经历，我觉得我在重庆做的项目都不错，有酒店、住宅、商业等等，大概有二十万平米。其中也有些运气的成分，因为我们去的时候，重庆房地产市场还没火起来，到我们的产品投入市场的时候就火起来了。
初到深圳，"骑马找马"
从海南到重庆，张一帆津津乐道。正如他所说，"谈谈地产，我还是很愿意的"。从他的描述里，总是能让人在感受到他对地产的深厚感情的同时，感受他的从容。因为他的言论，处处显现出豁达、从容的人生态度。
【搜房网】从什么时候回到深圳的呢？
【张一帆】98年回深圳发展。原来在深圳，所以还是想要回深圳闯一闯。深圳是房地产开发的前沿阵地，发展商的理念和内地还是有很大的差别。所以在96年的时候我们就开始安排，98年回来。回到深圳的初期，我们是"骑马找马"。当时深圳有很多项目，到了后期没有资金再继续，就采取包销的形式。也就是开发商的楼盘基本完成后，我们跟他买断，然后由我来销售。这样的话，第一，我可以迅速地得到收益；第二，通过包销来建立一些关系。
【搜房网】也就是说你们回到深圳的前期，先通过"包销"来站稳脚跟，然后才自己开发项目。燕南路88号是你们在深圳的第一个项目？
【张一帆】在深圳，作为开发商，燕南路88号是我们的第一个项目。这个项目做得好坏，直接关系到我们的品牌。要想在房地产界树立一个品牌的话，打响这头炮是非常重要的。所以我非常看重这个项目，对这个项目我精益求精。
细节决定成败
【搜房网】在企业的领导人，你有什么样的管理理念？
【张一帆】我们的企业目前来说还是比较小，但小是小，在做事方面还是要规范。要做房地产业打开局面，就要一步一个脚印地走。很多公司会死掉，就是因为它盲目扩张，一个项目还没做完，它就做第二个项目，想一口吃成个胖子是不可能的。所以我的做法就是一步一个脚印。我主张发展商分三步走：一、正在做的一个项目；二、正在规划的一个项目；三、正在谈的一个项目。
在谈到公司的管理理念的时候，张一帆提及燕南路88号开盘日的情景。那天，有很多业主早早地到售楼处排队等候。为此，他特地交代下属要把服务做好，连很微小的细节他都注意到。
【搜房网】作为企业的领导人，您能注意到这么细的东西，实在不容易。
【张一帆】细节决定成败。细节往往决定了很多东西。特别是企业壮大了以后，管理理念要跟得上。一般认为房地产三要素：市场、银行关系、政府协调能力。但我觉得房地产的三要素，第一市场，第二市场，第三还是市场。只要有了市场，银行关系也好，政府关系也好，都是可以去追求的。反之，没有市场的话，就算有再好的关系，再多的银行支持，也没有用。
"好酒也要靠吆喝"
【搜房网】燕南路88号是个门牌号，当初为什么选择以一个门牌号来命名楼盘？
【张一帆】这个说起来很有意思。当时我们取了好多个名，但是都取不好。后来查地图，发现我们这块地好象是燕南路的70多号到90号，但88号肯定在这块地的范围内。第一，我们的地址就是燕南路88号。第二，88这个数字很吉利，燕南路又很好记。所以取名为，燕南路88号。定名之后，在后面的策划宣传中，又挖掘出了很多卖点，比如音乐人生，钢琴的琴键刚好是88个。
【搜房网】燕南路88号有不少卖点。那么，作为开发商，您认为产品的核心竞争力在哪里？
【张一帆】1、开发商的理念，就是说开发商开发楼盘的时候的定位。他是如何来规划、策划的，他怎么给自己的产品定位。2、贯彻实施。光有好的构思是不够的，还要看如何来贯彻实施。把自己的理念、构想具体地实施好，并且使它们在产品中得到很好的体现，这是做出好产品的关键。3、与产品相关的服务。业主就是上帝。业主的信任是一个企业赖以生存和发展的必要条件。正如中国的那句古话，“得人心者得天下”，是同一个道理。现在的消费者是非常理性的，如果产品本身没有到位的话，再怎么宣传也无济于事。但是反过来，"好酒也要靠吆喝"，现在不是"好酒不怕巷子深"的年代了。然而这个前提是"好酒"，如果酒不好，吆喝得越多越惨。因为这里涵盖了一个"口碑效应"。你吆喝的时候人家看你的产品不行，他会跟别人说你的产品不行，一传十，十传百，百传千，……这就是口碑效应。现在的宣传，口碑效应很重要。
话题回归到燕南路88号。张一帆眉飞色舞地介绍着这个楼盘的一切，言语中分明透露着几分得意。他说他喜欢文学，是个文学爱好者。尽管燕南路88号的命名，似乎与文学无关，但关于该楼盘的定位、宣传策划的种种，还是印证了笔者开头的猜测。
【搜房网】您对今后的人生有什么规划吗？
【张一帆】我想扎扎实实地干多十年、十五年，把品牌做出来，让它有一个可持续发展的前景。退休后就想写写书，把自己做地产的经历写成书，对后辈有一个借鉴的作用。还想做做公益事业。取之于社会，回报于社会。
张一帆
1989年，毕业于上海同济大学机械制造工艺及设备自动化专业；
2000年，毕业于重庆大学工商管理研究生MBA专业；
2004年，出任深圳中泰天成实业有限公司董事长兼总经理。
深圳市中泰天成实业有限公司
从事房地产起源于一九九一年三月，一直以中国资本市场为背景，采取跨地域的经营模式专业从事房地产项目的开发和经营。在海南投资房地产掘得第一桶金，随后进军重庆投资房地产项目，先后开发了金山大厦、庆园大厦、昭华大厦等数个项目。其中，在福源花园项目中，他们率先推出了"试住计划"，一个全新的实效营销模式，开创了地产销售之先河。现公司已建、在建的项目还包括新洲苑、梅林苑、燕南路88号等项目。其中新洲苑、梅林苑已全部销售完毕，其他在建项目也都具有良好的市场前景，尤其是将于二零零四年推出的"燕南路88号"项目。
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