走近富通——初生牛犊不怕虎

　　【搜房网】富通地产从成功开发第一个楼盘——富通苑到现在已经有九年时间了，公司也从一个小房地产公司快速成长为现在的深圳房地产十强企业之一。我们想请王总为我们介绍一下富通地产这些年来的发展历程，为什么可以发展得如此快速呢？
　　【王家珊】我是2000年加入富通地产的，作为一个在公司工作多年的老富通人，我认为富通能取得如此辉煌的成绩有几个重要因素：一是决策者的智慧和胸怀。市场定位精准，决策也十分到位。富通在刚刚起步的时候资金等各方面的力量都非常薄弱，富通就根据实际情况寻找合作者。“量力而行，以小博大”的经营理念是富通地产经营初期的明智之举。第二个要素是用人。富通的决策层求贤若渴，对懂这一行业的人虚心求教，高薪厚遇，实实在在把人才安排到重要岗位上。富通决策层用人唯贤，用人不疑的态度快速地提高了公司的凝聚力和竞争力。 第三点，富通的速度。富通的速度主要体现在片区开发和楼盘建设上，富通所开发的楼盘往往都是在一些还没有开发，条件比较简陋的片区率先进入的．而且富通在开发建造产品的时候，基本上没有出现延误、交不了工的情况，甚至还会提前入伙。最后，富通在开发楼盘的时候，敢于牺牲自己的一部分利益，为消费者创造了最高的产品附加值。让买到富通房子的业主也得到了实实在在的实惠。

　　“人文”富通：富泽天下 通达万家

　　【搜房网】富通的服务理念是让消费者满意、让投资者满意、让社会满意、让员工满意。这个理念和富通的文化理念“富泽天下 通达万家”有什么关联性呢？围绕这个理念富通具体做了哪些工作呢？
　　【王家珊】追求经济效益和利润的最大化是每个企业所梦寐以求的。但是在社会效益方面，富通的决策管理层这方面做得和其它企业不同，兼顾了几方面的利益。包括员工的利益、消费者的利益和社会效益。富通提出了几个“满意”，让消费者满意、投资者满意、员工满意、让社会满意，并且也确确实实地做到了这一点。富通推出的产品的价格都是比较合理的，在业主的承受范围之类，所以我们楼盘销售成绩一直很好。富通的决策层热心社会公益事业，多次给山区做了捐款，资助贫困学生，包括关于环保的投资。在“让员工满意”这方面我是感触颇深的，我原来在国营企业呆过，也到过一家民营企业，但是富通在人文关怀这方面我认为是做得最到位的。除了员工待遇优厚之外，上司下属之间的关系也非常平等的，和谐。 几个“满意”是富通企业文化理念的具体化，两者息息相关。

　　不毛之地 宝安崛起一座富通城

　　【搜房网】富通城是富通地产最著名的项目，这个项目无论从一期还是到目前的四期，都在不断引领西岸优质楼盘的发展方向。王总能不能给我们介绍一下富通开创这个品牌楼盘的一些历程？还有富通当年是如何定位这一片区的投资价值的呢？
　　【王家珊】2001年的时候我和陈总来看现在富通城所在的地块，当时这块地还是一片荒草沙漠，没有道路，小车进不来，连摩托车都开不进来。当我看到这一幕的时候心里是一片茫然。
　　现在回过头来看富通城，不得不让人佩服陈总的眼光独到和长远。陈总虽然年纪比我轻，但是敢做常人不敢做的事，能吃常人不能吃的苦，受了常人不能受的气，他博大胸怀和忍耐性是我最佩服的。有很多当时在我看来是不可能做成的事情，最后都做成了。
　　我们开发这个片区的时候，董事长又引进了一位人才，黄文博士。黄博士担任开发公司总经理职位，挂帅来开发富通城。富通城从第一期开始就是黄博士负责的，他来了以后就带来了好多新的理念，他的加盟使富通城从第一期开始就面貌焕然一新。富通地产的楼盘的素质也一下子提高了一个档次。紧接着，我们公司又聘请了加拿大的建筑师来为我们参谋，又把外国的理念先进的一方面带进来。不断地引进新血液，吸引新理念是富通城的开发一期比一期好的重要原因。
　　富通地产在今年有两大板块的提升是比较明显的，一个就是硬件上，从设计、从工程管理、成本管理这方面都比原来提高了一大截；还有一大板块的提升就是在营销理念上，原来只是做事情，为了开发而开发。我们现在想的是进一步做市场，做品牌。像是由业主组织起来的富通会，目前会员达六千多，正式业主有一万多，在业主中间和业内影响很大。

　　一正一反看2007深圳楼市

　　【搜房网】2007年很快就要过去，您作为一个资深的房地产专业人士是如何看待07年深圳楼市和房价的呢？有开发商声称到明年，将有95%的开发商会关门倒闭，对这个说法您是怎么看的呢？
　　【王家珊】关于房地产市场和房价，社会上始终有两种观点。一方看涨，另一方看跌。
　　我们先来看一下“看涨派”的一些理由：一是我们国家土地奇缺，将来楼市价钱会越来越高；第二个楼市看好的原因是国民经济的速度增长，国民经济的增长将导致房价的增长；第三就是需求量和供应量不对等，土地供应量少，深圳人口众多，房价肯定要上扬。第四，区域经济和双中心的发展和形成都是房价要上涨的理由；最后，不管是自住、出租，房产都是很好的投资渠道，它是实实在在存在的。这些理由说起来有道理吗？有！所以，给大家的感觉是楼市上涨势在必然，而且是对的。
　　按照我刚才讲的几大理由我们从另一个角度来分析。第一，我们国家在土地利用上的浪费非常严重。有多少违规操作，不合理利用的行为造成大量可用地的空置和浪费；第二，国民经济的上涨和楼价的上涨并不是同步的，我们真正的房价上涨仅仅是06年到07年七、八个月的时间，这和国民经济的上涨是扯不到一起的；第三，极少数的高端需求和大部分自住需求混为一谈。举个例子，普通工资阶层吃5-7元的盒饭就解决温饱问题，而有钱人一碗鱼翅就要五百，我们不能因为鱼翅有需求量就认为所有人都可以接受一碗鱼翅五百的价格。至于楼面价格高房价自然也要高这个说法也是不合理的，开发商在拿地的时候也要理性，要有预见风险和承担损失的准备。

　　儒家风范：言必行　行必果

　　【搜房网】搜房网：王总，您之前是在国企工作的，您当初是出于什么样的考虑会选择到现在的公司工作呢？
　　【王家珊】国企所拥有的优秀人才和优良资产是民企所不能比拟的。但是在改革过程当中我亲身体会到国企存在的好多弊病：管理体制混乱、对国有资产不珍惜、没有拼搏的精神、内耗严重、任人唯亲。在这样的体制下里，就压抑了一大批有才能的人，当时我们公司好多不起眼的人出来以后到了各种不同企业都成了骨干，成了这个企业的支柱力量。而民营企业的体制是截然不同的，逆水行舟，不进则退；知道资金少就要把钱花在刀刃上，加速资金流转，努力拼搏。
　　【搜房网】您是山东人，现在在深圳工作了这么多年，您能不能跟我们分享一下，您对南北方差异的感受，以及在和南方、北方人打交道的时候有什么不同的地方呢？
　　【王家珊】其实我的经历很复杂，我的祖籍是山东，我们山东人受儒家文化的教育比较深，对人诚恳，言必行、行必果。但小学教育和中学教育是在上海，所以我的性格既有北方人的豪爽，比较直率，比较讲信誉。但是看问题、做事又有南方人的精细。北方人给人感觉直朴、豪爽，对人比较忠诚，不会拐弯抹角，这是他的优点。但是，我感觉和南方比较起来，我们也有北方人的弱势。我接触到的广东人身上的拼搏精神是北方人比不上的，而且在生意场上比较遵守游戏，我特别赞赏他们以和为贵的思想。所以优点和缺点要综合起来看。
　 【搜房网】谢谢王总今天接受搜房网的采访。