采访实录

友盛置业李承友：森林1号有望成为深圳人的第一居所

对话嘉宾：李承友深圳市友盛置业董事长
深圳中原物业顾问有限公司事业部营销总监米翯
采访：林旗深圳搜房网博客编辑
协助：吴锋 王方

    2007年9月29日下午，在2007深圳秋季房地产交易会开幕之际，搜房网在位于中国经贸大厦16楼与友盛置业董事长李承友进行了一场精彩的对话。

    在宏观政策日趋收紧、深圳楼市普通进行观望的的状态下，李董对深圳市场、对自已的项目---森林1号充满了信心。他认为："未来的竞争都是城市群的竞争，这个概念最早是由美国的一个学者提出来的，深圳作为一个国际化的大都市，现在也在走以深圳为中心的城市群的道路，东莞、惠州都将是深圳的辐射地带。”这也即是业界讨论的“大深圳”，事实上，深圳置业者的“越界”也越来越明显，深圳房地产界近两年力推的“两小时生活圈”的概念逐渐被更多深圳人接受。

    李董数次谈到“城市群”与“都市圈”正成为深圳城市新的发展方向。在“大深圳”的辐射下，在“高房价”的驱赶下，深圳人纷纷走向选择邻近城市购房，而且多选择别墅，有山、湖、海景、高尔夫等配套的高档楼盘，很多人是用作居住、商务接待或者接亲友过来居住，也有的做长线投资。而对于友盛置业的“森林1号”而言，地理位置可谓是得天独厚：森林1号距离深圳CBD非常近，到梅林关只要20分钟。李董说：“处在深圳20分钟生活圈内，完全可以做为深圳人的第一居所。”

    令李董大感意外且非常欣慰的一件事是，很多深圳周边项目的深圳消费者差不多是50%，而“森林1号”的深圳客户则高达95%。就产品而言，“内涵”两字是笔者听得最多的。他透露“森林1号”189套单位，没有一套单位是完全相同的设计，所有户型都有期独到之处，各不相同、各具特色且对细节相当考究。对地处大屏障公园森林内的“森林1号”，他认为是“镶嵌在大屏嶂森林公园万顷绿海中的一颗璀璨的明珠”。

不论如何，作为有着经济学博士背景的友盛置业董事长李承友，以及正在发售的“森林1号”，对于深圳房地产市场来说，都非常值得期待。或许从他办公室所悬题字里领会到一些不一样的东西：“天下事必做于细,天下事必做于易!”

以下是采访内容：

森林1号的95%的客户来自深圳

搜房网：在高房价背景下，我们发现有越来越多的深圳人到珠三角、其至到全国买楼，本次秋交会上珠三角参展楼盘参展也超过了60%，对此，李总您有什么看法？

李总：深圳人全国购房、或者说炒房现象的出现，更多的是被动而为。直接原因是深圳房价过高，而表现于深圳人全国撒网式的购房、炒房，则体现了投资与投机交织的情势。深圳大部分是外来人口，经过若干年的努力，积累了较充足资金；另外，深圳的土地比较少，再加上房价已经够高了，这样会迫使很多人往外围空间发展，向外买的机会更多一点。所以，现在看来往外扩张是深圳企业的必然选择。据我们观察，很多深圳周边项目的深圳消费者差不多是50%，而我们这个项目的深圳客户达到95%，大大出乎我们意料之外，分析其主要原因是因为我们的项目森林1号距离CBD非常近，从森林1号到梅林关只要20分钟时间，深圳客很容易就关注到这样一个项目。

未来的竞争都是城市群的竞争，这个概念最早是由美国的一个学者提出来的，深圳作为一个国际化的大都市，现在也在走以深圳为中心的城市群的道路，东莞、惠州都将是深圳的辐射地带。就好比美国洛杉矶泛指的就是那一片区域，并不是指一个城市，洛杉矶里面有几十个城市，这些城市融在一起。交通越发达城市群的距离就越大。现在很多人的办公在城市中心，居住往城市外移，移到环境好、资源稀缺的地方去居住。

另外，深圳房地产界近两年力推的“两小时生活圈”的概念逐渐被更多深圳人接受。在深圳房价上涨过快的形势下，选择邻近城市购房，而且多选择别墅，有山、湖、海景、高尔夫等配套的高档楼盘，这些人大多是用作养老或者接亲友过来居住，也有的做长线投资。而我们的项目据深圳CBD仅20分钟，完全可以做为客户的第一居所。

很多东莞、惠州等地的开发项目也正是基于深圳并没有脱离半个小时、一个小时生活圈，且特别看好深圳客户的旺盛的投资需求和购买力，所以秋交会出现外地展商大大超过深圳本地展商的情况也就不足为奇了。

深圳地产商走出去是市场发展的结果

搜房网：很多深圳的开发商目光早已投向外地市场，要走出去，这可能是必经之路了。有些开发商说其实走出去也是被逼的，被逼走的，对这个问题李董您觉怎么看？

李总：简单的讲还是顺应市场发展的结果。深圳发展的程度已经比较充分，资源越来越少、机会也随之越来越少了，但深圳在发展过程中积累的资金、经验及品牌优势是无与伦比的，同时团队和人力资源的优势也相当巨大。品牌的发展、资源的积累，使得深圳的这些开发商有足够的扩张资本，既然深圳没有土地开发资源，那就肯定要到外地去寻找出路。这是市场发展的必然趋势，发展了以后就往外扩张。手头资金充裕的人不仅会在深圳买房投资，外地市场好的话，同样也会“走出去”，开发商同样如此，在深圳盖了房子也会到外地去盖，这是市场趋动着他们这样运作，去外地或许会有更好的机会。当开发商有能力、有资金、有机会去拓展那个市场，那何乐而不为？我们目前不仅在深圳开发，希望能建更多的优质项目，同时我们也加快了外地市场的扩张速度，像近期将要开发的成都两个项目及合肥的一个项目都是我们公司战略规划的重要一步。

房贷新政是政府为了防止房产投机行为

搜房网：中国人民银行和银监会在9月27日出了一个政策，就是第二套房的首付款提高到40%，有人认为是房地产业的冬天来了，您如何看待这个政策？

米总：这个是前两天才下达的政策，我们也分析了这个现象，我们认为这个类型的政策已经不是第一次出台，之前银行就加过几次息，政府的目的一直是希望控制过热或增长过快的房价，另外希望抑制部分投机者，因为投机者可能会很多的资金放在房市上，导致房市的升温。这个政策其实主要也是针对在房地产市场搞投机的人。政策中的提高首付，明确提出是第二套房提高首付，从这点来看政府还是希望保障市场上的自住需求，但你买第二套房是自住之外的行为，很可能是投机或投资，政府希望增加杠杆。我们现在观察到一些项目，比如我们在南山做了几个盘，已经通知客户赶快在此之前办手续。现在买大户型豪宅的客户很多是二次置业，很少有人首次买房就是豪宅，所以大部分关注关内的物业，如果二次置业买好一点的地段和物业都要四、五百万，这变成一个现象，对投资者会产生一定的影响。换句话说，如果买这些物业的人在政策之前两、三百万的房首付五、六十万就搞得定，现在一下多掏二、三十万，他未必买不起，但有可能他的资金也在做其他的事情，比如说股票，对他来讲有很大的压力，而且股市赚了钱又回到房市，这样风险会小些。

森林1号是“万顷绿海中的一颗璀璨的明珠”

搜房网：刚才听你讲了几次“森林1号”，我们也听很多人说这个项目相当特别，有诱惑力，请两位老总说说究竟它对深圳人有什么吸引力？

李总：首先，森林1号189套单位，没有一套单位是完全相同的设计，所有户型都有其独到之处，各不相同、各具特色，我们的设计师在这一块倾注了大量心血，以致许多客户来看房的时候都惊叹不已。其次，项目环境优雅，我们甚至可以说它是“镶嵌在大屏嶂森林公园万顷绿海中的一颗璀璨的明珠”。森林1号是在大屏障森林公园内，是深圳大都市圈内容积率最低的区域，它里面肯定不会像深圳关内一样建很多的高楼，自然环境非常好，它是一个在森林中的别墅，同样也是一个被巨大氧吧所包围的别墅。这么好的环境吸引了很多过往的游客，像我们森林1号现在的很多买家都是去森林公园钓鱼休闲或去打高尔夫的时候看到了我们项目，然后才下决心买下的。

同时我们在细节方面也相当考究，比如说别墅的用材用料这一点。首先外墙采用了大面积的LOW-E玻璃，既有保持了与自然环境的亲近，又有良好的节能效果。其次体现了BOX的木盒子，我们采用北欧进口的芬兰木，可以防腐，质感与众不同。同时还采用了部分石材，烘托出不凡品位。不仅外墙是用石材和木材，门锁使用的是——“美国锁王”，这也是目前也是市面上最好的锁，铝合金配件使用的是德国“LOTO”配件，也是世界一流的。总的来说好的房子不仅外观要靓丽，也要有它的实质内涵，森林1号内在的素质将会是能够经得起长时间推敲的东西，因为我们处处都用的是真材实料。过几年再看很多细节，相比现在在卖的很多别墅，我相信我们是更加经得起推敲的。

搜房网：这次采访就到这里，谢谢两位老总！

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森林1号位于东莞塘厦大屏嶂森林公园内，紧邻世界第一大球场观澜湖高尔夫东莞球会，与深圳市福田中心区仅25分钟车程，出则繁华，入则繁华。项目占据国家一级森林公园——近2700万㎡原生森林，境内珍罕野生动物百余种，植物约668 种，其中树龄最大的罗浮栲已经超过100年，并拥有东莞最纯净的水质资源——虾公岩纯天然饮用水水库，原生态资源十分丰富。在产品设计方面，森林一号采用芬兰进口木料和白色微晶石组合，独创9平米LOW-E超大面积落地玻璃，使室内保持最佳透光、隔热、保温、降噪功能；户户安装远程交流系统、安全监测系统；配备五星级英式管家服务；重金打造全球领先的数字化智能社区，其超前理念将重塑深圳豪宅标准。2007年，森林1号以绝对优越的环境和产品设计荣获“联合国生态环境住宅金奖”，打造距离深圳市区最近的森林豪宅，受到市场的追捧。