搜房网：王总你好，欢迎您做客搜房网。请问你是何时进入联泰集团的？

王轶开：1999年12月底到了联泰集团，从2000年计到今年年底快七年时间了。

搜房网：去年你被评为职业经理人百强精英之一。到目前为止，你主要负责的项目有哪些？

搜房网：香域中央作为联泰在深圳的第一个开发项目，你又是深圳的直接操盘手，获得这种成功，您总结一下您的心得或者说有什么感想？为什么做这么成功呢？

王轶开：首先是地产大势的趋势，我觉得这是地产项目任何一个职业经理人不应该回避的一个问题。我的看法是，当时就好比是地壳运动，整个市场都处于上升时期，任何人只要不出大的错误，都可以做到比较完美的销售，差别只在于高度有多高而已。而如果市场刚好在下滑阶段，即使你是一个妙手回春的神医，也没办法扭转大势，就像上海楼市的某个阶段。这点来说，虽然从事营销工作，但是我从来不夸大营销，有比较好的市场环境，加上联泰自身更加注重产品，以及对客户的服务，在这个环境下，没有理由不成功的。 当然，还是有对市场把握的成分在里面。也有我们营销的辛苦构思，还是有一些创新的营销手法。对于产品我们最是精细雕琢的。最近,我们一直在研究梅沙湾的方案，也是不断的自我否定的。

王轶开：我们自己没有这种说法呀 ,可能是报社给予评论的时候加上去的.其实对于任何一家地产公司而已,房子都是会自己说话的.因为房子是消费者都看的到的商品。这就好比一个美女,如果眼睛非常大腿很长，大家都会看到她是一个美女，有人看到她眼睛非常大，有人看到她腿比较长的这一点。对联泰而言，虽然我们在汕头来说是当地首屈一指的开发商，知名度和美誉度是非常高的。但是到深圳来，我们是抱着学习的心态.做营销,我们相信宣传一方面需要一些时间，另一方面也需要一些公众的认知，不是一蹴而就的事情。不是我们说自己很美，大家就能相信，而是需要有事实去证明的，慢慢的被大家接受，认可。现在联泰专注于做好手上的项目。相信随着今后我们做得项目越来越多，客户看到的也会越来越精彩。

搜房网：我们感觉外界对联泰的认识和联泰做的产品在业界的认识是不对称的。这种低调会不会影响到市场对你们产品和企业的认识。因为我曾经看过一个帖子，写了一个网民去买你们的香域中央，说买了以后才知道有这么好的房子。他们之前都想到还有这么好的产品。你是否认为这种低调有可能会在某种程度上束缚到对你们产品和企业的认识么？

王轶开：适宜的宣传还是必要的。在合适的阶段做适合阶段的推广，这种理念我是很赞成的。并不是说我们会一直处在低调或者高调。我们的楼盘宣传在业界还是所谓的一种低调。只能说，每个公司都有不同的自我风格。因为企业本身在推销产品的时候已经是在推销自己的。如果刚刚做了一个项目就做个发布会之类的或许也没有太多的说服力。当然，我们也可以把外地的产品业绩嫁接到深圳来，但是对深圳市场的客户来讲，他本身不了解其他地区的情况，所以我们在每一个项目上都做到最好，就会得到业主们的不断的肯定和认可。在最初，有很多人都不知道香域中央的开发商是谁。但是现在，有很多老业主会追随我们，等待我们的新楼盘推出。这是我们很高兴看到的事情。

搜房网： 联泰大厦是你们最近的一个项目。大家印象中，联泰是比较创新的公司，在联泰大厦有没有一些特别的创新方面？

王轶开：我觉得不论公司运做还是营销方面，要创新的理由是因为新的东西走老的路总比不过别人，走新的路的话就相对会产生一些新想法，在深圳人们也比较接受一些新观念。 联泰大厦本身条件和资源应该说天生丽质，虽然不是超高层的，但是从它的外观、层高到它的配置，如电梯、停车等等这些方面都很优越。5层以上越过对面的建筑物就可以看到红树湾景观。南面是红树湾海景，北面是园博园。写字楼十二层以上的视野就相当开阔了。我们对于写字楼设计的理念，都是基于对景观、自然光的完美结合。整体上让人感觉是非常自然、生态的。大厦还有一个阳光大堂，一路走过，鲜花盛放。在办公室走出来的时候，有风景，有海景。是非常吸引人的。

搜房网：项目定位是什么呢？也就是说联泰大厦的客户群主要针对的哪一块？

王轶开：联泰集团很多分部会在这个大厦办公，本身就占用了很多层。所以我们对于大厦的定位，希望他是一个新商务总部基地，可能每一层或者每两层就是一家公司的总部。这个公司或许有很多外面的分支机构，生产厂房等。或者是IT行业的总部。目前来咨询的客户基本都是这一类的，他们很多工厂都是在宝安或者在工业园，总部在这个地方，人也不是很多。 这个位置来讲，交通是比较便利的。地铁就在下面，旁边就可以直接上广深高速。大厦对面就是现在新建的福田交通枢纽中心。无论走长途、短途，都是极其便利，四通八达的。

王轶开：首先我觉得网络的东西是一个大城市的必然趋势。第二，网络的房展，可以在短时间内，或者说更快的让售房者了解到更多的信息。 当然，房子对中国人的意义，往往更多是意味着传宗接代，更多的意味着身份和地位。从住宅的角度来说，目前虽然不会先进到没有到现场看到实际的东西或者只是说在网上看到图片就立刻购买的情形出现。但我相信随着观念的不断转化，网络展示的东西也越来越完善，通过视频、三维等更多的手段去展示，让更多的人切实感受到。我相信网上购房不是不可能的。