| 第32期地产名人：王岩 |
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本期主持：王方
【嘉宾】王岩
【职务】高发投资控股副总经理
【从业感悟】必须得和营销沟通，这样和设计公司沟通的时候是有的放矢，不是简单的从审美来管理设计。我们谈问题总有个标准，所以说现在的营销就是从产品开始，甚至从拿地开始的，现在大多数公司都把营销放在前面，而不是到了产品交给营销部、中介服务公司了，再去编概念、编卖点，这个时候就晚了。或者说产品的价值空间到那时候剩下10%去折腾，如果你这些概念在延伸到设计阶段，也许可以带来30%甚至是更高的价值，这是我这些年从建筑转营销的一些特别感受。
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王岩语录 |
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1.05年以来，深圳包括国内许多城市房价上涨过快，吸引了大量投机行为，并引发房价继续上涨，大量的资金被吸到房市中，呈现出一种不理性的发展态势，并最终引发国家进行一系列调控政策的出台！主要是房价涨幅过快，竟可能引发很多风险甚至是危机，政府还是希望它持续、稳定的发展。
从以上个方面分析来说可总结为八个字：短期谨慎，长期看好。
2.所谓理性置业，就目前阶段的房价，第一你买这个楼动机的理性，是自住还是长期持有的，短线炒楼是不理性的。
3.“是金子到哪里都会发光”，这样有价值的东西你不用说，它会慢慢的升值。
4.高发·城驰的客户是深圳的中坚主流人群。
5.我个人感觉做精品应该是一个不断追求的过程，是一种理念和不懈的追求。
6.营销现在不是像当年一个卖点、一个概念，比较狭隘的去做，反思过去营销更多的是像销售和促销，真正的做营销还是从拿地做开发开始，从一开始做设计的时候就让营销参与进去，所以我现在做设计的每一步营销必须参与里面。
7.站在一个艺术的高峰说我不需要什么营销，你必须得和营销沟通，这样和设计公司沟通的时候是有的放矢，不是简单的从审美来管理设计。我们谈问题总有个标准，你从营销的角度谈和从审美的角度来谈是不一样的，有时候审美和营销、市场之间的取舍我可能是偏向营销这一块，所以说现在的营销就是从产品开始，甚至从拿地开始的，现在大多数公司都把营销放在前面，而不是到了产品交给营销部、中介服务公司了，再去编概念、编卖点，这个时候就晚了。或者说产品的价值空间到那时候剩下10%去折腾，如果你这些概念在延伸到设计阶段，也许可以带来30%甚至是更高的价值，这是我这些年从建筑转营销的一些特别感受。 |
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作为建筑学科班出身而转向房地产营销的高发投资控股副总经理王岩，给人一种儒雅知识分子形象且不又失对商业世界的敏感性！他认为学建筑的搞营销有自己的优势和思维方式，他现在负责公司的设计和营销的业务，营销现在不是像当年一个卖点、一个概念，比较狭隘的去做，反思过去营销更多的是像销售和促销，而真正的做营销还是从拿地做开发开始，从一开始做设计的时候就让营销参与进去。王岩对房地产营销的看法可谓是一针见血：“你搞一个房地产是一个艺术作品同时也是一个商品，你必须征询营销部的意见也就是市场的意见，最终是要把它卖掉的。”
说到自已的资本，王岩颇有谈资,要他谈感受，用他的话来说就是“酸甜苦辣”。他在深圳呆了8年，2003年跑到北京去呆了两年，然后在05年又返回深圳发展。他说，以前都是出差去北京，这和在北京生活两年是完全不同的，南北两大城市对比的感觉也确实很好，叫做苦中有甜享受不同城市的文化。2003到2005年在 北京当代集团，现在叫当代置业任职，参与了万国城Moma、三期POP Moma 、北区DANCE Moma等项目的开发与营销，期间有机会与世界上顶级的建筑师合作，不仅开阔了自已眼界，其负责的项目也获得了业界的广泛认可。回首北京的工作经历，王岩的总结发言还是：“有机会做万国城Moma项目是我最大的收获。”
王岩认同深圳是作为中国宜居第一城市地位，这也是最终促使我返回深圳发展的原因…>>>更多 |
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